A imobiliária Paulo Miranda, com 45 anos no mercado pernambucano, lançou, nesta quinta-feira (19), a Paulo Miranda Exclusive, voltada para o nicho de mercado de luxo.
O filho do fundador de mesmo nome da empresa, José Maria Miranda, assume o novo negócio.
Prestigiaram o evento, os presidentes da Ademi, do Sinduscon e do Secovi-PE, Carlos Tinoco, José Antônio de Lucas Simon e Elísio Cruz, respectivamente, a vice-presidente da Câmara Brasileira da Indústria da Construção, Betinha Gomes, que entregaram placa de homenagem à Paulo Miranda.
Também marcaram presença João Carlos Ferreira da Costa da construtora Rio Ave, Eduardo Moura da Moura Dubeux e Raphael Soares da Haut Incorporadora Design.
Segundo pesquisa da FGV – EAESP, entre 2013 e 2017, período em que a crise econômica se agrava, o segmento deve crescer até 25% no Brasil.
E, em Pernambuco, a demanda é crescente.
O diretor da empresa, José Maria Miranda, disse que o fator decisivo para a escolha se baseou na identificação de clientes diferenciados. “Percebemos que clientes especiais estavam sendo atendidos como ‘mais um’ na maioria das imobiliárias ou estavam lidando com profissionais autônomos sem boas referências.
Este cliente precisa ser ouvido, melhor compreendido.
Para nós, ele não é mais um número numa planilha e sim um cliente em potencial para fidelizarmos", destacou. “A linha Exclusive focou na iniciativa de especializar e treinar profissionais, para estarem aptos a atender um segmento bem diversificado dentro do próprio nicho de mercado de luxo.
Preparamos nossos profissionais para prestigiar o cliente que procura desde um imóvel na praia a um imóvel de 3 quartos em bairros nobres, bem como apartamentos e casas no valor de R$ 6 milhões.
Aqueles que procuram exclusividades dentro das oportunidades”, pontua.
Com nova marca, escritório e equipe, o negócio acabou de ser iniciado e já conta com projetos. “O projeto ainda está no formato soft open mas já conta com pelo menos 40 clientes em busca de imóvel na Avenida Boa Viagem., especificamente neste trecho do metro quadrado mais valorizado da Zona Sul do Recife.
Não é um produto fácil de encontrar” diz José Maria Miranda. “Com relação ao produto, o desejo é por algo confortável, com uma riqueza no acabamento, nos detalhes.
No caso dos imóveis pernambucanos, outra preocupação é com relação à segurança.
Quanto mais itens de proteção o imóvel possua, mais pontos na lista de pontos favoráveis”, revela.
Ele disse que outro grande desafio do mercado imobiliário é o tempo de negociação. “O cliente de luxo não tem pressa.
Muito provavelmente esse não será o primeiro imóvel.
O que ele busca é o upgrade”, justifica o empresário. “Por isso, essas são negociações que levam mais de seis meses. Às vezes um ano.
Mas, no fim, justificam todo o tempo gasto.
E, se o atendimento for personalizado, a probabilidade de retorno é enorme”.