Agência Estado O fundador da microcervejaria Baden Baden, José Vasconcelos, o Vasco, sempre relutou em vender seu negócio.

Ele achava que já tinha tudo o que precisava.

No caso, uma bicicleta e um veleiro.

Nos últimos meses, no entanto, episódios recorrentes de pressão alta fizeram Vasco mudar de idéia e atender Ademir Gouveia, um negociador que representa a Lehman Brothers no Brasil.

Nesta quarta-feira, cerca de 30 dias depois dessa primeira conversa, o empresário vendia a marca e a fábrica Baden Baden para a Schincariol, o segundo maior grupo cervejeiro do Pa?s. "Nós já hav?amos sido procurados por outros investidores, mas eu nunca cogitei vender.

O problema é que meus outros três sócios sa?ram do negócio em 2006 e a cervejaria precisava de capital intensivo para continuar crescendo", conta Vasco, que começou a fabricar cerveja há sete anos em Campos do Jordão, interior de São Paulo.

O valor da operação não foi divulgado, mas a Baden é um negócio pequeno, com produção quase artesanal.

A empresa faturou R$ 5,5 milhões em 2006, segundo Vasco.

Na realidade, com a aquisição, a Schincariol está comprando um passaporte para entrar no promissor mercado de cervejas premium no Brasil, que custam pelo menos 15% a mais que a média das cervejas.

Mais: a compra acontece num momento em que surgem rumores de que a Schincariol estaria sendo vendida.No mercado, há quem acredite que a companhia possa estar engordando seu portfólio para depois passar o negócio adiante.

O mercado Esse mercado movimenta R$ 1,4 bilhão por ano e representa 7,6% das vendas (em faturamento) de cerveja no Brasil.

Essa é a categoria que mais cresce hoje - de 2001 para cá, a participação nas vendas totais da bebida mais que dobrou, segundo fabricantes. "O grupo vinha aumentando o valor agregado de suas cervejas desde o lançamento da Nova Schin.

Agora, com a Baden, o patamar subiu bastante", diz Adriano Schincariol, presidente da companhia. "A concorrência não tem cervejas do n?vel da Baden." O preço da cerveja no mercado varia entre R$ 8 e R$ 16.

Essa é a primeira aquisição na história da Schincariol.

E, segundo Adriano, será a primeira de uma série. "Estamos preparados para fazer mais.

Com a ajuda da McKinsey, que está aqui desde janeiro de 2005, estamos formando uma equipe para trabalhar nisso", afirma Adriano. "O grupo tem boa saúde financeira."